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泰國川籍“光纜大王”(組圖)
來源: 華西都市報
發布時間: 2015-04-03 13:44
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2014年,汪治國的光纜廠投產。

  2014年,汪治國的光纜廠投產。

川味坊遠離市區,但食客如云經常要排隊。

  川味坊遠離市區,但食客如云經常要排隊。

  孤身一人闖泰國,汪治國的富源通信技術有限公司年利潤已經上千萬

  語速緩慢,時有停頓。埋頭講了一個多小時后,他突然瞪大眼睛,似有警惕地說,“我把泰國機遇講了出來,其他人豈不是要蜂擁而至了?!睕]等記者反應過來,他轉而笑著說,“不怕,咱有市場?!苯衲?5歲的汪治國是四川南部縣人。12年前,尚在四川一家通信公司工作的他,帶著一幫人,來到泰國的合資工廠“駐扎”,他當的是廠長。3年后,他選擇離開公司,只身在泰國同一領域打拼。一度有8年時間,一米光纜汪治國都沒有生產。他一邊筑牢客戶資源,一邊低調建設自己的生產基地。窮的時候,連四千塊人民幣都要到處借,可以說是一無所有。2014年,終于看到時機成熟的他,馬上開工,由他公司生產的線纜,一下子占到泰國市場額的三分之一。

  廠長:2003-2006

  穿西服打領帶,在車間開叉車

  2003年,公司派他到泰國擔任廠長。剛開始時,人手不夠,他既是廠長又是員工。3月10日,距曼谷20公里的富源通信技術有限公司里,董事長汪治國扭頭問身邊的秘書今年多大了,聽到31歲的答復后,他笑著說,“這可要比我要差一點,我31歲就當經理了?!蓖糁螄芍^年少得志。他從部隊專業后,先是在四川一家通信公司生產線當班長。他至今記得,曾經為了上級處罰他的手下而和對方爭吵,他固執地認為,上級可以罰班長,班長才應該再去處罰手下。讓他感動的是,上級沒有因為他的頂撞而疏遠他,反而一步步把他提拔為經理。2003年,四川的這家公司派他到泰國的合資公司擔任廠長。剛開始時,人手不夠,他既是廠長又是員工。有一次來了客戶,問廠長在哪里,員工隨手一指,“那個穿西服打領帶正在叉車上忙著的就是?!蓖糁螄f,那個客戶沒有因此覺得他不禮貌,反而感到他很實在。2006年,汪治國被調回了四川。在外三年,重新回到四川的他卻又感覺“不適應”了。在這一年,他只身再次來到泰國。

  中間人: 2006-2014

  一年提成百萬,卻都給了員工

  危機感分分鐘都會來。長達八年的時間里,汪治國每天都為打通運營商渠道而努力。再次到泰國,境遇已不比往日。汪志國先從中間人干起。他把中國企業生產的線纜光纜引薦給與泰國通信運營商交往密切的代理商。從中,他收取一個點的提成。一個點看似不多,可交易數量一旦多起來,產生的數額就不小了。在中間人生涯中,多的時候,汪志國一年能拿100萬人民幣,一般都是一年拿20萬人民幣左右。這筆收入看起來不少,可他手下有六七個員工?!岸及l工資了,有幾年我自己都沒有收入?!蓖糁螄嘈χf,曾經有一次,請客戶吃飯都沒有錢,只有找下屬借了4000塊。那時,汪治國回國在江浙拜訪客戶時,還順便到義烏小商品市場,進了貨物帶到泰國,讓員工幫著擺地攤。就在這樣的窘境中,危機感分分鐘都會來。一旦中國客戶和泰國代理商關系熟了,就可以直接撇開汪治國。他深深感到,要建立起自己的市場資源。在2006年至2014年長達八年的時間里,汪治國每天都為打通運營商渠道而努力。

  老板: 2014開始

  生產基地投產,年利潤上千萬

  有大公司試圖收購或參股公司,都被汪治國拒絕了。他覺得,保持獨立才不會被吞掉。在汪治國竭力拿下市場資源時,他沒有忘記自己的老本行—線纜光纜的生產?!笆掷镉屑Z,心里才不慌?!蓖糁螄f。于是,位于泰國佛統府的生產基地低調開建。讓汪治國引以為豪的是,他在泰國注冊的富源通信技術有限公司100%由中國人持股,“向泰國投資促進委員會提出申請,經批準就可以做到”,這一點,很多外國公司并不知道,也因此限制了自己的腳步。2014年,一邊是年產150萬芯公里的工廠投產,一邊是和運營商的關系已經到位,汪治國開足馬力生產光纜。在年需求300至500萬芯公里的泰國,汪治國的市場占有額一下子達到了三成,年利潤有上千萬人民幣。這時,看到汪治國價值的一些光纜生產公司找上門來,試圖收購他的公司或者參股公司,都被汪治國拒絕了。他覺得保持獨立才不會被吞掉。但這并不意味著汪治國保守?!艾F在泰國有7家光纜生產企業,有3家和我有關系,其中規模較大的一家是我引進的。三家之外,還有一家的設備是我賣給他們的?!蓖糁螄軜芬庹勛约旱拈_放,“市場是做不完的,與其一個人支撐,不如引進良性競爭,共同把市場做大?!?/p>

  機遇分享

  泰國謀劃4G時代 將迎來光纜藍海

  汪治國坦承,他的咸魚翻身不是偶然的,是行業特點決定的。他介紹,在通信光纜領域,中國的技術和發達國家幾乎可以說平起平坐。有數據顯示,在世界前10大光纖廠商中,中國廠商占據了半壁江山。一方面,中國的技術、產能到位了,另一方面,泰國有這樣的需求。汪治國說,隨著泰國謀劃進入4G時代,會出現更多的基站,光纜的需求量比3G時代更多。有數據顯示,2014年,中國對光纜的需求量增速只有8%,而東南亞國家在泰國、印尼的帶動下,光纜需求量增速達16%。在他看來,這正是機會所在。在下一步的規劃里,他還要以泰國為跳板,向老撾、緬甸等通信落后國家進發,搶占那里的市場。據他了解,緬甸的SIM卡現在仍很貴,反映了那里的通信市場亟待開發。汪治國的另一個考慮是在產業鏈條上延伸,主要做通信傳輸方面前端產品、中端產品的配套產品。據他分析,日本在泰國的通信基礎設施建設上占了優勢,但在前端、中端產品的配套上,像他這樣的公司大有可為,“需要根據需求定向生產、對接?!蓖糁螄f。

  曼谷的四川味道正宗川味曼谷僅此一家

  “每次回國,下飛機第一件事就是找火鍋?!?月10日下午4點過,泰國曼谷市郊一家川菜館里,老板娘王念華談及自己對川菜的癡迷,忍不住發出笑聲。關于川菜與泰國的淵源,只能說“相交甚歡”。泰國頌莎瓦麗公主2012年到訪成都時,專門去四川旅游學院(四川烹飪高等??茖W校)“考察”川菜,因為她“尤其喜歡四川菜”。而這家姓“四川”的餐館全名“川味坊”,是曼谷的四川人圈子里,公認的當地唯一一家川菜館。王念華也關注過,“到現在為止確實還沒見過或聽說過曼谷有其他的川菜館?!比昵?,王念華和朋友合伙開了這家川菜館。開張后,她才知道,像她這樣身體里養著一只“川味饞蟲”的人真不少?!八拿姘朔降娜硕紒沓?,”王念華說,有大使館、商會、留學生、電視電臺的人來吃,有游客拖著行李箱直接從機場來吃,還有外省的人專門坐長途車來吃,“過年過節要排隊等位,有時候賣光了等也等不到吃?!睂嶋H上,“川味坊”地處偏僻,遠離市中心,也不靠近軌道或者快速交通站點。王念華非常清楚,之所以還能吸引那么多客人,全憑一股“四川味道”。這種味道不僅合四川人、中國人的口,許多泰國人也是“川味坊”的???,王念華總結:“只要是泰國客人,一定會點辣子雞丁、干煸四季豆、麻婆豆腐”。(華西都市報特派記者陸陽陽梁斌李媛莉泰國攝影報道)

責任編輯:徐蕊
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